マーケターのための費用対効果と投資対効果 徹底理解講座⑤ B2Bマーケティングにおける中長期投資対効果
概要
リスティング広告やMAツールなど「結果が見えやすい施策」の普及によって、マーケティングはどうしても短期のCPAやROMIといった「費用対効果」で語られがちになりました。しかし、購買プロセスが長期化し、関与者も多いBtoBビジネスにおいて、本当に企業の将来の売上をつくっているのは、「今すぐ数字には出ないが、確実に効いてくる中長期のマーケティング投資」です。にもかかわらず、日本企業ではマーケティングとセールスで構成される「売上を創る部分」の生産性がボトルネックとなり、どこをどのように強化し、どれくらいの予算を投じるべきかが社内で共有されていないケースが少なくありません。本講座では、BtoBマーケティングにおける「投資」の考え方と、マーケティングとセールスの生産性を高めるための視点を学びます。
講師は、『儲けの科学 The B2B Marketing』（日経BP）で「マーケティング・オーケストレーション」の全体像を提示されてきた、シンフォニーマーケティング株式会社 代表取締役 庭山一郎氏。単発の費用ではなく“投資ポートフォリオ”をどう組み立てるかを考えて、受注・LTV・営業生産性と結び付けて評価するための考え方や、実務での成功／失敗事例も交えつつ、「マーケティング投資のストーリー」を描くための視点を学びます。
マーケティングを「戦略であり、企業文化であり、科学」としてとらえ、ナレッジと人材に継続的に投資していくための組織的な視点も扱います。マーケティング部門だけでなく、経営層・営業・ものづくり部門が連携して共通言語として使えるフレームを共有し、企業全体のハーモニーとしてのマーケティング・オーケストレーションを実現していくための基盤づくりを解説します。短期指標だけでは語りきれないBtoBマーケティング本来の役割と中長期の投資的な考え方を理解したいマーケター／セールスリーダーに特におすすめします。
こんな人におすすめ
- 事業会社のマーケティング部門のマネージャー／リーダー
- 広告・プロモーション予算を預かるマーケ担当者
- ブランド／コミュニケーション施策の企画・運用担当者
- BtoBマーケティング／インサイドセールスの責任者・実務者
- 事業企画・経営企画など、マーケティング投資の判断に関わる方
登壇者
庭山 一郎氏シンフォニーマーケティング株式会社 代表取締役1962年生まれ、中央大学卒。1990年、シンフォニーマーケティング株式会社を設立。35年間で約600社の企業に対しB2Bマーケティングのコンサルティングを手がける。各産業の大手企業を中心に国内・海外向けのマーケティング&セールスの戦略立案、組織再編、人材育成などのサービスを提供。海外のB2Bマーケティング関係者との交流も深く、世界最先端のマーケティングを日本に紹介している。中央大学大学院ビジネススクール客員教授、早稲田大学大学院 WASEDA NEO 講師、IDN（InterDirect Network）理事、「日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞2024・2025」審査委員長。著書に、『法人営業は新規を追うな 重要顧客と最高の関係を築くABM』（日経BP)『儲けの科学 The B2B Marketing』（日経BP）、『BtoBマーケティング偏差値UP』（日経BP社）、『サラサラ読めるのにジワッとしみる「マーケティング」のきほん』（翔泳社）など多数。
池田 紀行株式会社トライバルメディアハウス 代表取締役社長1973年横浜生まれ。マーケティング会社、ビジネスコンサルティングファーム、マーケティングコンサルタント、クチコミマーケティング研究所所長、バイラルマーケティング専業会社代表を経て現職。大手企業300社以上の広告宣伝・広報・販売促進を支援。JMA（日本マーケティング協会）マーケティングマスターコース講師。年間講演回数は50回以上、延べ5万人以上のマーケター指導に関わる。近著『業界別マーケティングの地図』（日経BP）、『マーケティング「つながる」思考術』（翔泳社）、『売上の地図』（日経BP）、『自分を育てる働き方ノート』（WAVE出版）など著書・共著書多数。
受講の流れ
- 申し込みボタンをクリックすると完了します。
※ご利用にはログインまたは無料の会員登録が必要です。 - お申し込み完了後、Zoom参加用の情報をメールでお送りします。
- 開催日時になりましたら、メール記載のZoomリンクからご参加ください。
アーカイブの公開について
- 当日ご参加が難しい場合も録画動画でご視聴が可能です（該当しない講座もございます）。
- アーカイブの公開有無・公開期間は講座ごとに異なります。
- アーカイブは予告なく公開を終了する場合がございます。あらかじめご了承ください。
ライブ配信で聞きたいこと
お気軽にご記入ください。あとで編集することもできます。
フォームが表示されます。