著者と学ぶ なぜ定石だけでは組織は動かないのか？ 〜マーケターのための人心を動かす「社内調整」の技術〜
概要
マーケティングの定石は、書籍にも記事にも出そろっています。それでも、正しいとわかっている戦略や施策が実行に移せない。予算が通らない。他部門の協力が得られない。決裁を重ねるうちに当初の狙いが削られていく。その原因は市場ではなく、社内にあることが少なくありません。著者の垣内勇威氏は「マーケの実務は9割が社内調整」と言い切ります。
垣内氏は、この止まった状態を「組織のデッドロック」と呼びます。背景にあるのは、役職が上がるほど長期視点・顧客理解・全体最適が失われていくという見立てです。書籍では、この状態をどう認識するかから始め、解くための手順が示されます。社内調整は、うまくなること自体が目的ではありません。調整に取られていた時間を減らせば、その分を顧客に向き合う時間へ回せます。
本講座では、2026年8月刊の『なぜ定石だけでは組織は動かないのか？』の著者の垣内氏をお招きし、組織が動かない状態をどう認識し、どう解くかを扱います。経営層と戦略の方向性をそろえる、長期視点と顧客視点が働くようKPI・権限・カルチャーを設計する、社内で人を動かす、社内にプロジェクトを回せる人材を育てる、外部パートナーと協働する。この5つを解説していただきます。
こんな人におすすめ
- 戦略や施策の方向性は見えているのに、社内の合意形成で止まってしまう方
- 経営層や他部門への説明に時間を取られ、顧客に向き合う時間が削られている方
- KPI・権限・カルチャーといった組織の設計から、マーケティングを機能させたい方
講師からの一言
日夜、社内調整に苦戦されている方に、少しでも元気を出してほしい思って本書を執筆しました。そうしたエッセンスを少しでも感じていただければ幸いです。また役職者の方には、社内調整をやりたがらない部下に、社内調整のあるべき姿をお伝えするうえでもお役に立てるかと思っております。
社内調整の手法はもちろんのこと、そもそも社内調整をできるだけ減らすための戦略立案やKPI設計についてもお伝えしていきます。
登壇者
垣内 勇威氏株式会社WACUL 代表取締役東京大学卒。株式会社ビービットから、2013年に株式会社WACUL入社。改善施策の提案から施策効果の検証までデジタルマーケティングのPDCAをサポートする自動分析・改善提案ツール「AIアナリスト」を立ち上げ。2019年に産学連携型の研究所「WACUL Technology & Marketing Lab.」を創設し、所長に就任。現在、 研究所所長および代表取締役として、事業のコアであるナレッジ創出を牽引。新規事業や新機能の企画・開発および大企業とのPoCなど長期目線での事業推進の責任者を務める。2022年5月、代表取締役に就任。
池田 紀行株式会社トライバルメディアハウス 代表取締役社長1973年横浜生まれ。ビジネスコンサルティングファーム、マーケティングコンサルタント等を経て現職。大手企業300社以上の広告宣伝・広報・販売促進を支援。宣伝会議マーケティング実践講座 池田紀行専門コース、JMA（日本マーケティング協会）マーケティングマスターコース講師。NewsPicks主催『売上の地図』ブートキャンプ講師。年間講演回数は50回以上、延べ5万人以上のマーケター指導に関わる。近著『売上の地図』（日経BP）、『業界別マーケティングの地図』（日経BP）、『マーケティング「つながる」思考術』（翔泳社）、『自分を育てる働き方ノート』（WAVE出版）ほか著書・共著書多数。
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