CEPsと想起の地図 連続講座2026
思い出されないブランドは、選ばれない。
想起の構造を7回で解き明かす
認知率は上がり、指名検索も増えた。なのに、売上が伸びない。原因は、認知の量ではありません。生活者が商品を選ぶ瞬間に、自社ブランドが思い出されていないことです。
当社が実施した「第一想起白書2025」（6カテゴリー・延べ6,000人対象、2024年12月調査）によると、生活者が購入時に思い浮かべるブランドは平均2個以下でした。最初に思い浮かんだブランド（第一想起）は、3番目に浮かんだブランドに比べて、もっともよく使うブランドに選ばれやすい傾向がありました。
名前を知られている（認知）ことと、買いたい瞬間に思い出される（想起）ことのあいだには、売上を左右する「想起の壁」があります。この壁を越えられるかどうかは、比較検討が始まる前に、すでに決まっています。
講座の狙い
マーケティングでよくある失敗は、自社の課題（症状）を診ないまま、流行りの手法（薬）にとびついてしまうことです。効く打ち手を選ぶには、まず診断が要ります。本講座は、ノウハウやツールの使い方を学ぶ場ではありません。
生活者の頭のなかで、どんなきっかけからブランドが思い浮かび、どう選ばれていくのか。その構造を「CEPs（カテゴリーエントリーポイント）と想起の地図」として整理し、自社の現状診断から施策への落とし込みまでを扱います。
戦略づくりから予算配分、効果検証、ソーシャルメディアでの実践、背景にある理論まで。当社が支援の現場で使ってきたフレームワークを、順を追ってお伝えします。
売上は、思い出してもらいやすさ（メンタルアベイラビリティ）と買い求めやすさ（フィジカルアベイラビリティ）の掛け算で決まります。本講座では、このうち思い出してもらいやすさを深掘りします。地図を描き、戦略を組み立て、ソーシャルメディアで実装し、理論で確かめる。全7回で体系的に学びます。
カリキュラムは、第1回で地図の全体像をつかみ、第2回〜第4回で戦略の立て方を掘り下げます。第5回〜第6回で現場での実践を扱い、最終回の第7回で基礎理論に戻ります。
理論は、最初に学ぶだけでは表面的な理解で終わりがちです。実務の流れを追ったあとに触れると、現場で使える知識になります。第1回と第7回で同じ地図を2度見るのはそのためです。
本講座で得られるもの
- 生活者が「選ぼう」と思ってから1つのブランドを選ぶまでの道筋を、「CEPsと想起の地図」として1枚で説明できるようになる
- 自社の課題が、思い出される場面の少なさ（幅）なのか、その場面での想起順位の低さ（深さ）なのかを切り分けられるようになる
- 自社が狙うべき入口を、手順に沿って洗い出し、絞り込めるようになる
- 限られた予算のなかで、どの施策に集中すべきかを判断できるようになる
- 想起を数字と構造で捉え、単年の費用ではなく、投資として経営層や社内へ論理的に説明できるようになる
- 想起を起点に、ソーシャルメディアの戦略再設計ができるようになる
- タイアップや協賛などのエンターテインメント活用を、ファンダムの力で想起につなげられるようになる
こんな方におすすめ
- 事業会社のマーケティング部門で、認知や想起の課題を感じつつも、打ち手の優先順位や予算計画に迷っている方
- 施策やソーシャルメディア運用は回しているものの、売上への寄与が見えず、費用対効果や運用の方向性を再定義したい方
- ブランドへの投資を社内や経営層に説明しきれず、単発の取り組みで終わってしまっている方
- AI検索の普及など環境変化の中で、自社ブランドが選ばれ続けるための想起戦略を構築したい方
- タイアップや協賛などのエンターテインメント活用を、想起につなげきれていない方
受講者は2026年10月29日（木）から開催されるライブ配信へのリアルタイム参加と、自身のスケジュールに合わせて受講できるアーカイブ動画を自由に組み合わせて学習を進めることができます。
※本講座の受講申し込みには、「MARPS（マープス）」への会員登録（無料）が必要です。
参加するには申し込みが必要です
カリキュラム
- 詳しくみるなぜ、比較される前に勝負は決まっているのかCEPsと想起の地図 全体像株式会社トライバルメディアハウス
代表取締役社長池田 紀行 - 詳しくみる自社の入口をどう見つけるかCEPsと想起戦略の策定ステップ株式会社トライバルメディアハウス
シニアコンサルタント小島 駿 - 詳しくみる予算で打ち手はどう変わるか想起を動かす予算別PESO戦略株式会社トライバルメディアハウス
シニアコンサルタント小島 駿 - 詳しくみる想起は測れる想起戦略を継続させるKGI／KPI設計と効果検証株式会社トライバルメディアハウス
シニアコンサルタント小島 駿 - 詳しくみるCEPsをソーシャルメディアの戦略に翻訳する想起時代のSNS戦略株式会社トライバルメディアハウス
コミュニケーションプランナー平井 香菜子 - 詳しくみる生涯忘れないブランドのつくり方エンターテインメントと想起の設計株式会社トライバルメディアハウス
取締役CVO／Modern Ageレーベルヘッド髙野 修平 - 詳しくみる理論でおさらいするCEPsと想起実践を理論で総仕上げする株式会社トライバルメディアハウス
代表取締役社長池田 紀行
開催概要
- 開催形式：オンライン
- 時間：第1回 19:00〜20:30（90分）／第2回〜第7回 19:00〜20:00（60分）
- 参加費：無料
- 参加方法：MARPS会員登録のうえ、お申し込みください。
※第6回は金曜、第7回は水曜開催です。
参加するには申し込みが必要です
講師の紹介
株式会社トライバルメディアハウス
代表取締役社長池田 紀行1973年横浜生まれ。ビジネスコンサルティングファーム、マーケティングコンサルタント等を経て現職。大手企業300社以上の広告宣伝・広報・販売促進を支援。宣伝会議マーケティング実践講座 池田紀行専門コース、JMA（日本マーケティング協会）マーケティングマスターコース講師。 NewsPicks主催『売上の地図』ブートキャンプ講師。年間講演回数は50回以上、延べ5万人以上のマーケター指導に関わる。近著『売上の地図』 （日経BP）、『業界別マーケティングの地図』（日経BP）、『マーケティング「つながる」思考術』（翔泳社）、『自分を育てる働き方ノート』（WAVE出版）ほか著書・共著書多数。
株式会社トライバルメディアハウス
シニアコンサルタント小島 駿デジタル広告の代理店、大手総合広告代理店でのプランナーを経て、2021年当社に入社。100社以上のプランニングの経験を活かし、大手企業のコミュニケーション全体の戦略立案に携わる。事業成長を目的に、戦略策定からその後の支援まで継続的に支援できることが強み。NewsPicks主催『売上の地図』ブートキャンプ講師。
共著：『業界別マーケティングの地図』（日経BP）。メディア掲載：連載「想起の教科書 KGI・KPIの設計法」「想起の真実 ブランド戦略の羅針盤」「選ばれるブランドになる 想起の実践法」（日経クロストレンド）がある。
株式会社トライバルメディアハウス
コミュニケーションプランナー平井 香菜子プランナーとして幅広い業種のソーシャルメディア戦略策定・運用支援に従事。その後、化粧品メーカーのブランド策定およびブランドファンのコミュニティマネージャーを担当。現在はソーシャルメディア起点での統合プロモーションのプランニング・戦略〜実行まで幅広く企業のマーケティング活動に関わる。
株式会社トライバルメディアハウス
取締役CVO／Modern Ageレーベルヘッド髙野 修平2015年、日本初のエンターテインメントマーケティング専門レーベル「Modern Age／モダンエイジ」を設立。エンタメ×企業タイアップの新境地を開拓。著書に『ファンダムマーケティング 〜「今日の売上」と「明日の売上」を両立させる〜』（技術評論社）、『音楽の明日を鳴らす』（エムオン・エンタテインメント）や『始まりを告げる《世界標準》音楽マーケティング』（共著）など多数。マーケティング系メディアでの連載や大学での講義、年間70回を超えるセミナー登壇など幅広く活動している。
MARPS（マープス）について
「MARPS（マープス）」は、マーケティングに特化したオンライン無料学習サービスです。2023年からβ版の提供を開始、2024年に正式にサービスを開始しました。100本以上の実践的な講座をすべて無料で提供しています。
会員の8割以上がマーケティング従事者であり、大企業のマネージャーから中小企業の1人マーケターまで多様な層が参加しています。1人あたりの平均受講回数は8回にのぼり、過去講座の平均満足度も4.37（5段階評価）と、高い評価をいただいています。
MARPSでは、最新の講座をライブ配信形式で開催しています。ライブ配信を見逃した方や復習したい方向けに、会員限定でアーカイブ動画や登壇資料も公開しており、実務で壁にぶつかった際にいつでも立ち戻れる「振り返り学習」ができる環境を提供します。
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