トライバルメディアハウス代表の池田が2024年1月に上梓した、マーケティングの医療ミス撲滅を目指す書籍『マーケティング「つながる」思考術』（翔泳社）の内容をもとにした連続講座の第12回です。

マーケティングには「リアリティ」が欠かせません。
理論やフレームワークはあくまで「生身の人間が買い物する際の思考や行動」を法則化したものです。
どれだけ理論やフレームワークを学んだとしても、これらに振り回されて現実味のない戦略をプランを描いてしまうようではいけません。
あくまで売り手であり、買い手でもある自分たちのリアルな購買行動を抽象化したうえで、どのようにアプローチするのが望ましいかを検討できるようになることが、マーケティングの現場における戦略づくりでは求められます。

今回の講座では、「買回品・専門品（購入時に時間をかけてしっかり比較・検討される製品）」をテーマに、日常生活でよくある例をもとにして、これまでの講座で学んだ内容を実務へつなげるための考え方を解説します。

※第11回と今回の第12回は両方をセットでご受講いただくことでより理解が深まる内容になっています。